内容营销一直在变化。这不是您设置后忘记的事情，尤其是在所有营销都走向数字化的时代。内容已成为跨入站和付费渠道的品牌推广、潜在客户生成甚至销售活动的本质，这主要是因为一件事：它的有效性。

随着对数据的更多访问和对买家偏好的更好理解，您可能总是在微调您的内容营销方法。

对于那些正在寻找什么是有效的以及接下来会发生什么的人，我们正在分享内容营销的新兴趋势，这些趋势最近越来越受欢迎。以及随着我们进入明年，它们与整体数字营销趋势的关系。了解它们的重要性以及如何将它们应用于整体内容营销计划。

因此，以下是2022 年B2B营销的 12 个内容营销趋势：

1. 个性化内容

2. 品牌凭借内容成为利基市场

3. 语音搜索将改变内容营销的声音

4. 内容需要简洁，而不是 TL;DR

5. 多元化内容带来新受众

6. UGC 继续摇滚

7. 影响者营销正在发展

8. 拥抱实时视频

9. 互动内容

10. 文字更响亮

11. 自动内容创建

12. 人工智能驱动的内容营销策略

趋势#1：个性化内容

对于更精明的客户，您需要一种更复杂的沟通方式，一种在个人层面上与该人交谈的方式。这很重要，因为期望已经改变，与买家想知道的相关是关键。

个性化也为您提供了在竞争中的优势。数据支持这一点——Demand Gen 的一项研究发现，当品牌使用个性化的潜在客户培养时，销售机会增加了 20%。

由于它变得多产，它被确定为一种趋势。Forrester的 一份报告表明，92% 的营销人员看到了个性化营销的增长。

个性化几乎完全取决于数据。因此，您拥有的客户数据越多，创建更有意义的消息的机会就越大。你需要决定你需要什么类型的信息，包括人口统计、优先级、偏好、反对意见，以及他们如何使用你提供的信息。

你不会从很多数据开始。如果您得到线索，为您提供一段内容的姓名和电子邮件地址，那就是一个开始。可以通过第三方来源找到其他数据，而且您会知道潜在客户对哪个主题感兴趣。

使用名称、电子邮件地址和内容主题，创建一个营销活动，通过电子邮件向符合此参数的人提供其他相关内容。然后，您将能够跟踪他们是否打开了电子邮件以及他们单击了哪些链接。他们与您的品牌互动越多，您可以包含的个性化程度就越高。

趋势 2：品牌因内容而成为利基市场

无论您处于哪个垂直领域，都可能存在内容饱和。这意味着该行业的大多数公司都在发布类似的内容。提高某些关键字的自然排名只会变得更加困难。

为了解决这个问题并脱颖而出，一些品牌的内容非常小众，以吸引更具体的买家。找到这个利基通常涉及将您做得好的服务或性能良好的产品与特定行业相结合。不要只写外包应用程序开发的原因，而是写为什么医疗保健应该外包应用程序开发。

这是我们的客户在员工激活上押下重注的众多原因之一。你有喜欢猫的员工吗？让他们写关于猫的事。你们有喜欢玩龙与地下城的员工吗？可能有像他们一样喜欢猫和玩 D&D 的买家。当然，您可能有一些产品工程师和客户服务或销售人员，他们喜欢您的空间并希望创造思想领导力。

庆祝您员工的多样性和他们讲述的故事！

趋势#3：语音搜索将改变内容营销的声音

无屏搜索是数百万人每天都在做的事情。他们只需向数字助理提问，无需查看智能手机或 PC。语音搜索至少占所有搜索的 20%， 并且还在 增长。

这将导致内容发生变化，因为我们说话的方式并不总是与我们的写作方式一致。您需要花时间使内容适应自然语言搜索，这意味着包括问题和答案。

要以这种方式写作，请包括完整的、完整的句子问题。在标题和标题中使用长尾关键字。要利用“靠近我”搜索，请优化您使用这些搜索词排名的页面或帖子的自然语言。

趋势 4：内容需要简洁，而不是 TL;DR

博客文章中的平均字数一直在上升，而世界的关注度却在不断下降。较长的内容确实在有机中表现良好，但即使页面排名在搜索引擎的第一页，用户会坚持阅读吗？虽然此内容很重要，但您不能指望 长内容适合每个买家，尤其是那些在社交媒体上与您的品牌建立联系的买家。

短内容更适合千禧一代，即拥有最多买家的一代。另一项 Demand Gen 研究发现，与其他类型的内容相比，千禧一代更喜欢使用视频和信息图表来做出决策。这些格式丰富多彩，讲述一个故事，并包括运动。

利用这一趋势的最佳方法是在社交媒体和针对千禧一代人群的渠道中使用更多视频和信息图表。重新利用您的一些博客、电子书或白皮书作为新内容的灵感。

趋势 5：多样化的内容带来新的受众

如果您只发布一种类型的内容，用户会感到无聊。事情不再如此。相反，您的网站期望使用不同类型的媒体，无论是信息图表、画廊、视频、播客还是其他内容。

是的，这确实意味着您必须使您的技能集（可能还有您的团队的）多样化，但这也确实带来了一些优势。如果您使您的内容呈现方式多样化，您将不需要做太多的工作来创建新内容。很多时候，在一种媒体中被证明是成功的内容可以放在一个新的夹克里，更新，然后在另一种媒体形式中再次展示。

之所以如此有效，是因为大多数用户都有消费媒体的首选方式。他们可能更喜欢视频、音频或文本。这意味着他们会自然地将自己选入不同的群体，这意味着绝大多数人甚至不会注意到他们以前已经看过该媒体。即使那些不介意的人也不会太在意，因为您有了新的想法并以新的方式呈现信息。

趋势#6：UGC 继续摇滚

UGC已成为电子商务内容营销的中流砥柱。这是一个令人印象深刻的统计数据：85% 的人信任其他用户制作的内容。这是很多，这是你想要利用的东西。你是怎样做的？通过为您的用户创造潜力来创建他们自己的内容以在您的网站上共享。

这有很多优点。

1. 只要它在很大程度上是积极的，它就会给新来者留下深刻印象。

2. 它会给您的用户一种他们正在被倾听和被倾听的感觉。

3. 它将创建一个社区。

4. 它将免费为您提供内容！

换句话说，通过为他们提供他们特别感兴趣且特别可能信任的新内容，这是一种将您的受众更深入地吸引到您的网站的绝佳方式。更重要的是，一旦人们在您运营的网站上进行讨论和建立关系，他们就会回来看望他们的朋友并听取他们的意见。

这是哈雷戴维森 (Harley Davidson)用来产生致命效果的策略，并且因此经受住了每一次风暴。为什么不从他们的书中取一页并将相同的系统应用于您的内容营销活动？

趋势#7：影响者营销正在发展

影响者营销 一直是品牌取得丰硕成果的源泉。这种社会证明对买家来说非常重要。他们比任何其他影响因素都更依赖它。事实上，尼尔森发现92% 的买家信任个人推荐而不是品牌。

影响者营销的关键将保持不变。不同之处在于品牌如何使用它。品牌现在似乎正在从数量转向质量。然而，过去获得尽可能多的认可可能是普遍的想法。现在应该是关于影响者的质量和可信度。

要改变您的网红营销，您需要确定网红与您的品牌合作的标准。然后创建一个针对这些影响者的活动来引起他们的注意。继续这样做，并与那些做出回应的人建立关系。一旦有影响者参与了活动，就跟踪您的数据，以确保投资是值得的。

趋势 8：拥抱实时视频

很明显，品牌正在内容营销中使用视频。每天都有数以百万计的视频几乎可以想象到的任何主题。视频并不新鲜，但实时视频是适用于某些品牌的子类别。

有了 直播视频，接下来发生的事情仍有可能没有剧本。当您的品牌在世界各地流行时，实时视频很有意义。在贸易展上从您的展位直播。或者，展示一些适用于您的品牌的现场内容。实时视频为您提供了非常吸引人的独特可能性。

这些只是在今年剩余时间到明年继续建立的内容营销趋势中的一小部分。这些趋势并不代表巨大的变化。它们确实代表了改善内容营销的明确方法，因此您可以吸引您正在努力保护的潜在客户和新业务。

趋势 9：互动内容

内容如此之多，时间如此之少，再加上更短的注意力持续时间，如今越来越难以接触和吸引消费者。这就是为什么一些品牌转向互动内容以给目标受众留下持久印象并推动更多参与的原因。

互动内容的核心是推动双向对话，并允许观众积极参与内容，而不是像静态内容那样被动地消费。测验、测试、计算器、民意测验或调查等内容类型允许消费者获得有关他们关心的主题或面临的挑战或问题的量身定制的结果或见解，并在查看内容和与之互动的过程中获得乐趣.

例如，澳大利亚旅游局的官方网站使用各种引人入胜的互动内容来更好地吸引潜在游客并进行转化。其一系列可使用 VR 耳机观看的 360 度虚拟现实视频导览，让个人真正沉浸其中，虚拟体验澳大利亚各种令人惊叹的冒险景点，从与鲸鲨一起游泳到攀登该国最高的建筑 SkyPoint Climb因其黄金海岸的壮丽景色。

趋势#10：文字更响亮

当然，Snapchat 和 Instagram 都很酷和令人兴奋，但在大多数情况下，内容营销仍然依赖于文字。对于任何想要关注的人来说，显而易见的问题是写作通常很差，至少可以这么说。

大多数营销人员根本没有受过写作的艺术斜线科学方面的培训。期待他们写出出色的作品，就如同期待他们知道如何创作令人惊叹的插图或创作主题曲。

这就是为什么这实际上可能是写作的技术方面最终被认可为重要的一年，在线写作和博客管理服务最终得到应有的关注的原因。

趋势#11：自动化内容创建

许多营销人员正在寻找新的、更有效的方法来创建超越自由职业者的内容。随着这些技术不断改进并变得更加复杂，我们可能很快就会看到营销人员通过机器人算法制作内容。我们开始看到自动化算法为包括新闻业和金融业在内的广泛行业创建简单的内容。

新软件将很快面世，以帮助营销人员根据全球社交媒体用户共享的所有信息编译和创建新内容。我们在 Twitter 的 Project Lightning 中看到了这一点，它根据人们在推文中分享的图像、帖子、视频和其他内容创建新故事。

趋势#12：人工智能驱动的内容营销策略

人工智能驱动的内容营销可能是迄今为止最大、最具颠覆性的趋势。

搜索算法的变化意味着更加重视长篇内容和语义搜索。例如，谷歌的知识图谱正在帮助搜索用户为他们的长期搜索查询获得更好的结果。谷歌正在通过使用人工智能来促进使用其 RankBrain 算法更好地匹配搜索查询，从而将这一点提升到一个新的水平。

当 AI 告诉我们要创建什么以及在何处分发时，我们会怎么做？那个未来可能比你想象的更近！